Verkoopbegeleiding
Huis verkopen in Spanje, terwijl u in Nederland bent
Wij zorgen voor een realistische vraagprijs, een presentatie die opvalt en bezichtigingen in uw afwezigheid. U houdt overzicht, wij doen het werk ter plaatse aan de Costa del Sol.
- Voor wie
- Nederlandse eigenaren van een woning aan de Costa del Sol
- Kopers
- Nederlands, Belgisch en internationaal publiek
- Talen
- Presentatie in Nederlands, Engels en Spaans
Uw woning verkopen in Spanje verdient betere marketing dan drie foto's en een prijs
Veel Nederlandse eigenaren zetten hun Spaanse woning bij één of twee makelaars en wachten af. Het resultaat is een advertentie tussen honderden andere, met een vraagprijs die niemand heeft getoetst. Een woning die lang online staat, verliest aantrekkingskracht en uiteindelijk prijs.
Achter Nova Fortaleza zit ruim dertig jaar marketingervaring. Dat ziet u terug in hoe we uw woning presenteren en bij de juiste kopers krijgen.
- Professionele fotografie en video. Inclusief het licht op het terras en het uitzicht op het juiste moment van de dag.
- Een verhaal bij de woning. De buurt, het strand, de wandeling naar de chiringuito. Kopers kopen een leven, geen vierkante meters.
- Gerichte online campagnes. Op Nederlandse en Belgische kopers die actief zoeken aan de Costa del Sol.
- Presentatie in drie talen. Nederlands, Engels en Spaans, zodat ook internationale kopers uw woning vinden.
- Bezichtigingen zonder u. Wij openen de deur, geven de rondleiding en sturen u na elke bezichtiging een verslag.
Waardebepaling: de vraagprijs die verkoopt
De vraagprijs bepaalt hoe snel u verkoopt, en vaak ook voor welk bedrag. Te hoog en de woning blijft staan, te laag en u laat geld liggen. We bepalen de prijs daarom op feiten, niet op hoop.
- Recent verkochte woningen. We vergelijken wat vergelijkbare woningen in uw complex en wijk daadwerkelijk hebben opgebracht, niet alleen wat ze kosten in advertenties.
- Staat en uitstraling. Terras, uitzicht, verdieping, renovatie en de staat van het complex tellen mee.
- Vraag in uw segment. We kijken welke kopers actief zijn: Nederlanders, Belgen, Britten of Scandinaviërs.
- Seizoen. Veel kopers oriënteren zich in het voor- en najaar, wanneer ze op bezoek zijn.
U ontvangt van ons een onderbouwd advies met een vraagprijs en een ondergrens waarbij we adviseren te accepteren. De verkoopprijs in de akte is altijd de werkelijke prijs en de koopsom loopt via de bank.
Documenten die u nodig heeft om te verkopen
Een verkoop loopt vertraging op als er stukken ontbreken. We controleren daarom vooraf of alles klaarligt en vragen wat ontbreekt voor u aan. Dit zijn de belangrijkste stukken:
- Eigendomsakte. De escritura van uw aankoop.
- Uittreksel eigendomsregister. De nota simple, met daarop eventuele hypotheken en beslagen.
- Gemeentelijke belasting. Het betaalbewijs van de IBI van het lopende jaar.
- VvE-verklaring. Een bewijs van de comunidad dat er geen achterstallige bijdragen zijn.
- Energiecertificaat. Het certificado de eficiencia energética is verplicht bij de verkoop.
- Vergunningen. De bewoonbaarheidsverklaring en bouwvergunningen, voor zover van toepassing, en de toeristische registratie als de woning verhuurd wordt.
- Hypotheek. Als er een hypotheek op de woning zit, vragen we de bank om het aflossingsbedrag en de voorwaarden voor kwijtschelding.
Heeft u de aankoopakte of de facturen van verbouwingen niet meer? Dan helpen we u de stukken opnieuw aan te vragen. Het is belangrijk voor de belasting over de winst, zie het kopje belasting en kosten.
Zo verkopen we uw woning, stap voor stap
Hoe snel een woning verkoopt, hangt af van de prijs, de staat en het seizoen. Het traject zelf is altijd hetzelfde.
Waardebepaling
We vergelijken recente verkopen in uw complex en wijk en adviseren een vraagprijs die verkoopt, met een onderbouwing.
Documenten op orde
escritura · nota simple · certificado energético · IBI · comunidad
We controleren of alles klaarligt, inclusief energielabel en betaalde gemeentelijke belasting en VvE-bijdragen. Ontbrekende stukken vragen we voor u aan.
Presentatie en marketing
Fotografie, video, plattegrond en teksten in drie talen. Daarna gaat de woning online en naar onze kopers.
Bezichtigingen en onderhandeling
We begeleiden elke bezichtiging en onderhandelen in overleg met u over prijs en voorwaarden. U ontvangt na elke bezichtiging een korte terugkoppeling.
Reservering en arras
contrato de reserva · contrato de arras
Na akkoord volgt het reserveringscontract en meestal een arras-contract met een aanbetaling van de koper. We leggen uit wat dat voor u betekent als een van beide partijen afziet.
Notaris en afrekening
escritura pública · cancelación de hipoteca
Bij de akte worden de woning overgedragen, de eventuele hypotheek afgelost en de laatste kosten verrekend. Met een volmacht hoeft u daar niet voor naar Spanje.
Na de verkoop
We zeggen water, stroom en internet op, beëindigen de automatische incasso's en brengen u in contact met een fiscalist voor de belastingaangifte.
Belasting en kosten bij de verkoop van uw Spaanse woning
Verkoopt u een woning in Spanje als inwoner van Nederland, dan geldt de Spaanse regeling voor niet-residenten. Het belangrijkste is dat de koper 3% van de koopsom inhoudt en afdraagt aan de Spaanse belastingdienst. Dat is geen extra belasting, maar een voorschot op de belasting over uw winst.
| Inhouding door de kopervoorschot, verrekend in uw aangifte (Modelo 210) | 3% |
|---|---|
| Belasting over de winsttarief voor inwoners van de EU en EER | 19% |
| Gemeentelijke meerwaardebelastingplusvalía municipal | per gemeente |
| Makelaarscourtage | vooraf vastgelegd |
Indicatief. Laat uw persoonlijke situatie altijd toetsen door een fiscalist. Wij brengen u in contact met specialisten.
Hoe werkt de belasting over de winst?
De winst is in grote lijnen de verkoopprijs min de aankoopprijs, waarbij u de aankoopkosten en aantoonbare verbeteringen kunt meetellen. Over die winst betaalt u 19%. De 3% die de koper heeft ingehouden wordt daarmee verrekend. Is er meer ingehouden dan u verschuldigd bent, dan kunt u het verschil terugvragen. Is het te weinig, dan betaalt u het restant. De aangifte moet binnen een korte wettelijke termijn na de verkoop worden gedaan, dus we regelen de fiscalist tijdig.
Plusvalía municipal
Dit is een gemeentelijke belasting op de waardestijging van de grond. U betaalt die als verkoper. Het bedrag wordt berekend op basis van de kadastrale grondwaarde en het aantal jaren eigendom, of op de werkelijke winst. Voor de verkoper geldt de uitkomst die het gunstigst is.
Wat bewaart u?
Bewaar de aankoopakte, het bewijs van uw aankoopkosten en de facturen van verbouwingen. Hoe beter u de kosten kunt aantonen, hoe lager de winst waarover u belasting betaalt.
De Nederlandse kant
Een tweede woning in Spanje valt in Nederland meestal in box 3. Vraag uw Nederlandse belastingadviseur hoe de verkoop in uw aangifte terugkomt, zodat u in beide landen goed aangifte doet.
Verkopen zonder naar Spanje te reizen
U hoeft niet in Spanje te zijn om uw woning te verkopen. Wij nemen de bezichtigingen over en houden u via foto's en korte verslagen op de hoogte. Onderhandelingen voeren we in overleg met u. Voor de akte kunt u een notariële volmacht (poder notarial) geven, zodat iemand namens u tekent. Die volmacht kunt u ook in Nederland laten opstellen en legaliseren.
Heeft u ook een Spaanse bankrekening die u wilt opheffen, of een hypotheek die moet worden afgelost? Dan regelen we de afstemming met de bank, zodat het bedrag bij de akte netjes wordt verrekend.
Uw woning verkopen terwijl die wordt verhuurd
Staat uw woning in de vakantieverhuur, dan kan de verkoop daarmee samengaan, met goede afstemming van boekingen en bezichtigingen. Een woning met lopende verhuurinkomsten en een geldige toeristische registratie kan juist aantrekkelijk zijn voor beleggers. We stellen een overzicht van de bezetting en de opbrengst samen, zodat kopers zien wat de woning heeft gedaan.
Is de woning langdurig verhuurd, dan kijken we samen naar de huurovereenkomst en wat dat voor de overdracht betekent. Bent u zelf op zoek naar een nieuwe woning aan de kust? Dan leest u op onze pagina over huis kopen in Spanje hoe wij dat aanpakken.
Veelgestelde vragen
Wat verkopers ons vragen over huis verkopen in Spanje
Moet ik bij de notaris aanwezig zijn om mijn Spaanse huis te verkopen?
Nee. Met een notariële volmacht kan iemand namens u tekenen. Die volmacht kunt u ook in Nederland laten opstellen en legaliseren.
Hoeveel belasting betaal ik bij de verkoop van een huis in Spanje?
Als inwoner van de EU of EER betaalt u 19% belasting over de winst. De koper houdt 3% van de koopsom in als voorschot en draagt dat af. Daarnaast betaalt u de gemeentelijke plusvalía en de makelaarscourtage. Laat de exacte berekening altijd door een fiscalist doen.
Wat is de inhouding van 3% bij de verkoop?
Woont u niet in Spanje, dan houdt de koper 3% van de koopsom in en betaalt die aan de Spaanse belastingdienst. Het is een voorschot op uw belasting over de winst en wordt in uw aangifte verrekend. U krijgt het teveel betaalde bedrag terug.
Mag mijn woning tijdens de verkoop verhuurd blijven?
Ja, al vraagt het goede afstemming met gasten en bezichtigingen. Een woning met lopende verhuurinkomsten kan juist aantrekkelijk zijn voor beleggers.
Welke documenten heb ik nodig om te verkopen?
In ieder geval de eigendomsakte, de nota simple, het betaalbewijs van de IBI, een verklaring van de VvE dat er geen achterstand is en een energiecertificaat. Bij een hypotheek ook de aflossingsgegevens van de bank. Ontbrekende stukken vragen wij voor u aan.
Hoe weet ik welke vraagprijs ik moet vragen?
We vergelijken recent verkochte woningen in uw complex en wijk met uw woning en bepalen een onderbouwde vraagprijs. U krijgt ook een ondergrens waarbij we adviseren te accepteren.
Werkt u exclusief?
Dat bespreken we samen. Exclusief werken geeft rust en een duidelijke presentatie, maar het hoeft niet.
Wat kost de verkoop door Nova Fortaleza?
De courtage leggen we vooraf schriftelijk vast, zodat u precies weet wat u overhoudt.
Kennismaken
Wilt u uw woning in Spanje verkopen?
Vraag een waardebepaling aan. U hoort wat uw woning realistisch waard is en hoe wij de verkoop aanpakken.
Lees ook